每個(gè)電商平臺(tái)的崛起都會(huì)誕生一批新品牌，因?yàn)樾碌碾娚唐脚_(tái)崛起意味著大量的、真實(shí)的、廉價(jià)的流量。

　　率先購買這些流量的品牌，會(huì)獲得遠(yuǎn)大于競爭對手的傳播優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　淘寶的崛起誕生了一批 “淘品牌”，如御泥坊、小狗電器、韓都衣舍等等。

　　天貓的崛起也誕生了一批 “新消費(fèi)品牌”，如王小鹵、小仙燉、空刻意面等等。

　　小紅書的崛起也誕生了一批 “她經(jīng)濟(jì)品牌”，如完美日記、花西子、鐘薛高等等。

　　但是成長起來的電商平臺(tái)，就會(huì)對寄生在平臺(tái)上的品牌收取流量費(fèi)。并且這個(gè)費(fèi)用會(huì)越來越高，直至品牌的生死線。這時(shí)候一大批依賴平臺(tái)流量的品牌就會(huì)被吞噬。

　　淘寶、天貓已經(jīng)完成了對新生品牌的收割，小紅書即將完成。D音還沒舉起流量的鐮刀，它正在耐心地培育自己平臺(tái)上的 “肉雞”。

　　不必懷疑，D音一定會(huì)重復(fù)淘寶天貓的路線，逐漸把流量費(fèi)用提高到極限，讓依賴D音流量的品牌成為它的打工者。

　　已經(jīng)有很多品牌被淘寶系的流量吞噬了，三只松鼠就是其中之一。下一個(gè)被D音流量吞噬的品牌是誰?

　　原文：網(wǎng)紅品牌如何擺脫流量平臺(tái)的收割

　　網(wǎng)紅兇猛

　　網(wǎng)上流傳著一對數(shù)據(jù)對比，傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)紅品牌成為行業(yè)第一分別用的時(shí)間：

　　可口可樂用了134年，元?dú)馍钟昧?年;

　　雀巢用了153年，三頓半只用了5年;

　　歐萊雅用了113年，完美日記只用了3年;

　　哈根達(dá)斯用了99年，鐘薛高卻僅用了2年。

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命，給網(wǎng)紅品牌提供了遠(yuǎn)超以往品牌的流量機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)品牌還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候，網(wǎng)紅品牌已經(jīng)迅速成長。

　　事實(shí)上，每一次流量的革命，都是顧客注意力的轉(zhuǎn)移，都會(huì)帶動(dòng)一批新的網(wǎng)紅品牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)造就了新浪、搜狐、百度;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶動(dòng)了今日頭條、微信;從圖文到視頻的革命出現(xiàn)了優(yōu)酷、土豆;從長視頻到短視頻的變化帶動(dòng)了D音、快手。

　　淘寶的崛起帶動(dòng)了御泥坊、阿芙精油、韓都衣舍、小狗電器等品牌;天貓也有意識(shí)地培養(yǎng)自己平臺(tái)上的品牌如三頓半、王飽飽、自嗨鍋等;小紅書的流量輔助了完美日記、元?dú)馍值绕放频某砷L。

　　網(wǎng)紅品牌為何如此兇猛，除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完整工業(yè)鏈打下的基礎(chǔ)，從信息傳播角度看，新的流量平臺(tái)的出現(xiàn)和壯大意味著大量的、真實(shí)的、廉價(jià)的流量。

　　2002年的時(shí)候淘寶的單個(gè)流量成本20多塊錢，到了2012年就漲到了250塊。對于普通的小品牌來說，根本承擔(dān)不起成熟平臺(tái)的流量成本。

　　但是在小紅書、知乎、B站這些新生平臺(tái)上，流量的成本是網(wǎng)紅品牌能夠承受的。2021年D音、快手、知乎都加速了平臺(tái)電商化的進(jìn)化，可以推測這些平臺(tái)也會(huì)誕生下一批網(wǎng)紅品牌。

　　“完美日記”從小紅書起家，模式跑通后進(jìn)入D音、淘寶直播，同時(shí)投入大量資源自建流量池。成立僅4年，估值就暴漲70倍。

　　“完美日記”很早就在天貓雙十一銷售中超過歐萊雅和雅詩蘭黛。2020年11月，完美日記的母公司逸仙電商成功上市，市值超過130億美元。

　　“王飽飽”2018年8月上線天貓，在2020年天貓618，王飽飽在線上已經(jīng)甩開桂格、卡樂比等外資品牌，成為線上麥片的第一。2019年首次參加天貓雙11，69分鐘內(nèi)銷量突破1000萬元，再次成為品類第一。

　　“鐘薛高”成立于2018年3月，同年成為小紅書食品領(lǐng)域筆記數(shù)量和銷售數(shù)量雙第一的品牌。2019年天貓雙11，64分鐘銷售破300萬，超過哈根達(dá)斯成為品類第一。

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